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中新經緯>>產經>>正文

@外貿人,華商支招:海外搶單這樣最有效!

2022-12-12 16:05:07 中新經緯

  中新經緯12月12日電 (常濤)“想著守株待兔,等待商機自己到來,只會坐以待斃。當前全球市場‘僧多粥少’,與世界各地的商人爭搶市場的情況必然會出現,只有主動出擊才有一線生機。”談及近期中國多地組織外貿企業包機赴海外搶單,法國華人貿易促進會會長周碎金認為這是面對未來商機應有的動作。

  10月底,日本北京總商會會長潘若衛在東京與前來考察的江蘇無錫“赴日經貿包機團”進行了一次座談。在座談中,潘若衛向考察團介紹了日本市場的現狀與需求,并建議他們“要把產品質量做好,做到極致”。

  10月27日至11月1日,無錫組織了“赴日經貿包機”,共計搭載乘客124人次,前往日本參加展會、拜訪客戶、考察工廠。

  中新經緯記者梳理發現,日本是不少外貿包機考察團的目的地之一。比如,12月4日,由浙江嘉興組織的商務包機啟航赴日本東京,開展為期7天的商務活動;11月17日至23日,蘇州市商務局組織開展了赴日包機服務工作。

  中日互為主要出口國家之一。潘若衛對中新經緯記者介紹,目前中國生產制造的日常生活用品、小型電器、調味品、服裝等在日本有一定的人氣。近兩年,一些科技含量高的產品,如民用無人機、路由器等在日本占據較大的市場份額。

  “總的來說,日本民眾對中國制造評價越來越好,接受程度越來越高。不過,相對來說,日本民眾對產品品質要求較高,強調精度、強度、純度。基于此,他們希望中國商品在保持低價格的同時,進一步提高產品質量和豐富度。”潘若衛說。

  除了日本,歐洲國家也是外貿包機考察團的熱門目的地。四川省、福建省、江蘇省蘇州市、浙江省寧波市等都先后組織了赴歐外貿考察團。

  米蘭浙江僑商聯合會會長林茂風對中新經緯記者表示,在意大利,從普通的小百貨、服裝、家紡、家具到汽車配件、太陽能發電板、手機等電子產品,中國制造深入人心。特別是近兩年,越來越多中國制造的高科技產品,以相對低的價格走進了意大利普通家庭,中國制造也走向了中國智造,意大利民眾對“中國貨”的形象認知有很大提升。

  周碎金向中新經緯記者介紹,在法國,中國制造的電子消費品受到廣泛歡迎,物美價廉、物超所值是對該類產品的常見評價,中國制造以平易近人的價格,創造了不凡的品質。“近兩年,包括電子消費品在內的中國高端商品,開始逐漸突破重圍,令挑剔且信仰本土品牌的法國人信賴,這是了不起的進步!周碎金說。

  周碎金建議,當前對中國商品持有偏見的現象依然存在,中國外貿人要做的只有提高品質,以事實來改變對中國商品抱有誤解的人的想法。

  林茂風表示,中國外貿人主動出擊獲取訂單,前提是一定要通過有效的渠道!爸袊鴩鴥葟S商走出來,如果沒有很好的對接,很容易變成國外游。一定要通過行業協會等,讓各方有針對性對接!

  新西蘭粵商會會長汪家正也建議,中國各地商務部門帶動企業走出去是正確且有效的,但必須精準對接,穩定老客戶的前提下,與更多新客戶建立聯系。當前在海外市場,中國商品存在著對本地市場認知度和宣傳力度較低的問題,建議多多建立海外倉、建立海外專業市場團隊,通過舉辦各類產品推薦會、博覽會等,加強對消費者的宣傳。

  中新經緯記者注意到,為幫助中小企業全球“搶單”,平臺也采取了行動。阿里國際站將于近期開始推出至少100場“數字化混展”為主的海外展會,覆蓋包括美國、德國、英國、日本、新加坡、澳大利亞、土耳其、印度、巴西、迪拜等十余個重要外貿目標市場。通過與當地展方合作或平臺自主舉辦,采用線下實體展會和線上數字展會聯動的方式,讓外貿企業輕量化、低成本地精準觸達海外專業買家,高效拓展海外市場。

  (更多報道線索,請聯系本文作者常濤:changtao@chinanews.com.cn) (中新經緯APP)

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責任編輯:羅琨

來源:中新經緯

編輯:陳俊明

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