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中新經緯>>汽車>>正文

成都車展提前結束:有銷售只賣2輛車,“居家也要溝通客戶”

2022-09-03 14:12:32 中新經緯

  中新經緯9月3日電 (牛朝閣)“成都車展已經結束,但是撤展時間還在協調,要等通知!1日,作為成都車展承辦方之一的漢諾威米蘭展覽(上海)有限公司相關工作人員在電話中向中新經緯表示。

  “持續四天的成都車展期間,我只賣出了2輛車,我們店加起來賣了不超過20輛,銷售成績還不到往期的兩成!痹诔啥架囌怪髻u上汽大眾ID系列新能源車的銷售王輝(化名)告訴中新經緯。

  銷售:“車展只賣了2輛車,金九銀十,今年只能吃土”

  8月30日凌晨,成都車展組委會發布通告稱,車展暫停舉辦,后續安排另行通知。

  成都車展不得已按下了中止鍵,受影響最大的,莫過于原本指望著車展吃飯的銷售人員們。

  受疫情影響,原定于4月舉辦的北京車展至今尚未官宣舉辦日期,作為年內首個舉辦的A級車展,本次成都車展曾被汽車銷售人員抱以無限的熱情。

  王輝參加成都車展前,信心滿滿地給自己制定了銷售計劃,“我給自己定了個小目標,13輛車!蓖踺x說。

  成都車展官網數據顯示,本屆成都車展共有128個汽車品牌,展出整車1600余臺。開幕首日,共召開新車發布會72場,首發車型達到92款,其中全球首發新車28款,全國首發新車36款。

  “今年成都車展的如期舉辦不僅承擔著重啟下半年汽車消費的重任,還挑起了提振行業信心的重擔!敝鬓k方在官網中表示。

  得知車展暫停時,王輝的第一反應是“愣住,兩分鐘后整了頓燒烤啤酒”。至于原因,王輝說:“直接影響到了業績,汽車人都指著車展吃飯呢!

  據王輝介紹,今年的成都車展,他只賣出去兩輛車,還不到小目標的零頭。

  “8月31日就撤展了,我就頭三天賣出去2輛車,整個車展期間,我們店也只賣出不到20輛車。往屆車展期間,還是能賣個一百多輛的。今年的銷量還不到以往的兩成。所有人都沒完成KPI!蓖踺x說。

  據王輝回憶,在上屆成都車展的頭三天,他一個人就賣出了5輛車!敖鹁陪y十一直是汽車銷售的旺季,今年只能吃土了!蓖踺x說。

  和王輝相比,寶馬的銷售林志(化名)對自己的成績就滿意許多,他稱其在車展期間簽下了19單,“今年的成都車展堪稱史上最短了,只持續了4天,車展期間我簽了19單,還成功交付了15輛車!绷种菊f。

  林志表示,雖然今年的條件很艱苦,在高溫又電力緊張的情況下賣車,襯衫都濕了不知多少次,受疫情影響,車展也只舉辦了四天,但銷售不是一個能坐以待斃的行業,“襯衫濕了就趕緊趁沒顧客的時候擦擦”,樂觀的態度也終于換回了個還不錯的成績。

  成都車展提前結束,車企會轉變銷售方案么?

  “車展期間的工作時間是早八晚九,現場站一天,六點展會結束,還要回店里梳理當天客戶,邀約到展等等,F在車展結束了,緊繃了幾天,突然可以放松一下了!蓖踺x表示。

  但輕松也是和平時相比。時值銷售旺季的檔口,銷售們的任務還是變重了,“畢竟客戶都想在這幾天買車,我們要抓住這個檔口,31日有同事還開單了,我還需要努力!绷种颈硎。

  至于是否會調整銷售方案,王輝和林志均表示“肯定會調整”。

  “肯定必須調整呀,但優惠政策具體的持續時間還沒有敲定,所以目前只能在邀約客戶方面下功夫。居家之前都在邀約客戶來店內看車,雖然沒有車展期間激烈,但比平時還是高的,現在居家了,就在線上通過車展期間拍的視頻來和客戶溝通,爭取恢復正常就讓客戶們開新車!绷种菊f。

  據王輝介紹,成都車展給出的優惠力度很不錯,還有現金紅包,“今年參展的是我們店的全車型,優惠力度很不錯。不僅我們店推出了針對不同車型的優惠,車展組委會也給出了相應的現金紅包,每天前一百名購車,能享受2000元的紅包,顧客到手能拿到1600元現金!蓖踺x介紹道。

  公開數據顯示,2021年,成都車展期間總銷量約3.77萬輛,總銷售額達到65.16億元。緊挨著“金九銀十”的銷售旺季,“賣車”是車企們最關心的問題,而成都車展的提前結束,線下銷售端受到影響,車企們是否會轉變銷售策略?

  對此,上汽大眾的相關負責人表示,由于成都疫情,相關信息暫時沒辦法確認。

  歐拉汽車相關工作人員則對中新經緯表示,暫時沒有轉變銷售策略的消息。(更多報道線索,請聯系本文作者牛朝閣:niuchaoge@chinanews.com.cn) (中新經緯APP)

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責任編輯:李中元

來源:中新經緯

編輯:陳俊明

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